[湖北日报]面对电商冲击，他主打口碑销售，毕业不到半年新开5家实体店——

湖北日报讯11月30日讯   在电脑城不少老商户撤柜转行时，武昌首义学院给排水专业毕业生田应文却到电脑城卖起电脑，毕业不到半年，他的实体店从1家开到6家，目前月营业额已达300万元左右。昨日，谈及这些成绩，他笑称，自己是从免费帮同学安装电脑程序做起。

田应文今年23岁，刚上大学时，他参加学校相关社团，经常钻研电脑技术问题，逐渐成为同学眼里的“电脑通”，经常免费帮同学解决各种电脑问题。大一下学期，他给校外公司做兼职校园代理卖电脑，凭着质量保障和贴心的售后服务，赢得很多同学信任，逐渐做到区域代理。

2013年大三那年，积累了人脉和经验的田应文，拿着自己攒下的近4万元，在武昌一家电脑城盘下一个店面卖电脑。但没料到，那年卖电脑的实体店受电商冲击特别大，眼看做了很多年的老商户纷纷撤柜，改行去做别的，田应文仍没有退缩。

“很多人其实不太懂电脑，网上看到的只是冷冰冰的参数，缺少实体店面对面的交流”，田应文坚信实体店有存在的价值，“行业形势不好，就看谁能熬下来”。这一年，田应文没想着赚很多钱，更多的是用心培育客户群。到2014年，因不少同行改行了，电脑城留下来的商户生意比头一年好很多。

今年6月毕业后，田应文有了更大胆的布局，他把主要客源集中在自己熟悉的在校大学生身上，两个月内陆续在5所高校附近的商业街开了店。“我的想法是，先活下来，再活得好，一开始我们设的咨询服务点，后来发展成店面”，田应文说，他的店也不同于传统卖电脑的店，他更多做口碑销售，实体店主要起展示窗口及提供售后服务的作用。

田应文的创业得到武昌首义学院大力扶持，学校为他提供了创业场地、创业基金，并配备了创业导师。看着良好的发展态势，田应文对未来充满信心，“我希望两年内能在20所高校开设分店，为更多大学生解决电子产品方面的难题，下一步再发展网站和APP，形成线上线下双联模式。

 

记者海冰 通讯员郑宇 吴婷子 熊邦红