尊敬的各位领导、各位老师，亲爱的同学们：
大家下午好！我是来自外语系英语0901班的学生刘超，今天我发言的题目是《创业以心态为基，梦想以实践为源》。
很荣幸能有机会和大家分享我这份不算成功也不算失败的经历，不在于分享“创业”本身，而是想让大家知道作为一个大学生的心态转变与自我成长的过程，相信不管对于大一新生、面临找工作的毕业生还是正处在大二、大三阶段不知道何去何从的迷茫的同学们，都会有一定程度的帮助。
一、接触新鲜事物，把握发展方向
新生阶段，就是我开始接触创业的阶段。严格意义上说都不算我真正创业的阶段，而是我开始走出去接触社会，接触教育这个行业的阶段。09年高考完的那个暑假，由于高考失利，抱着调整心情的心态，我义务帮朋友去仙桃暂时管理一个培训班，主要负责招生。过程中，面对着家长的不信任，以及初入社会的生涩胆怯，我不得不面对一次次拒绝甚至是不理睬的绕道而行。但是面对拒绝的同时我也发现，总有人愿意给年轻人机会——只要你能表现出你的诚意。一次不行，再来第二次，甚至是第三次，直到周边的住户、商户都认识我了，建立了信任感，这样谈起生意就顺畅许多。就这样，每次跑完一整天，我都会在睡前总结一下经验，在那些几次拒绝后又接受了我的传单和宣传的客户的身上，我懂得了有的时候就要放下所谓的尊严，越挫越勇才是一个创业者的基本素质。
慢慢地，我发现中小学教育培训有很大的市场，也开始对这个行业具备了初步的认识。就是这样一个偶然的机会，我接触到了培训行业。
2010年大一暑假，我在武汉市东西湖区独立开办了两个教学点，并担任英语老师。起初招生并不理想，眼看开课时间越发逼近，学生却寥寥无几，我们紧急召开会议，讨论策略。我和老师们早上六点就起床跑宣传，街道、菜场、居民区、广场，任何我们能想到的人群密集地，都会进行耐心的讲解，有时同样的话重复百遍，我们依然保持笑容。每半天会开一次小会议交流各自招生心得，晚上九点才回宿舍。我和老师们同吃同住，大家一起吃苦，太累太热的时候，我们会在广场一起唱歌、吃西瓜，然后继续作战。后来我发现，我们这种苦中作乐式的青春热情反倒感染了很多家长，并带来了意想不到的效果。终于，我们招生近百人，机构也正式开课，营业额达3万余元。
我知道很多刚入校的同学，觉得高考失利，没能考入一本重点院校，于是就认为自己没有前途，开始慢慢丧失斗志。但是请大家记住，大学不比高中，除了成绩，还有很多有价值的东西可以学习。譬如我们这样的一所大学，里面卧虎藏龙，牛人远比你想象的多得多。大学会提供很好的平台，让你见识更多新人新事，在此过程中认识自己的兴趣所在，能力所长，慢慢深入了解，你会发现机会随时存在。那些说没有机会的人，其实只是为自己寻找借口，而创业是没有借口的，任何意义的退缩，都会使之失败。对于新生，我的经验建议就是多接触各类人、各种事，正是这些你平常不以为意的人和事，也许在今后不经意间给你带来帮助。最重要的是，认识新事物的过程，也是你逐步了解自己的过程：你会发现自己想做什么、能做什么、并学会怎么去做。找准自己的发展方向，便向成功迈进了一大步。倘若有的同学还处在渺茫期，不如现在开始分析分析自己，看自己拥有什么；分析分析周边的朋友，看自己可以从他们身上学到什么；了解了解自己的专业，看自己可以做些什么。只要思考、分析以及肯做，路就在脚下，而且四通八达。
二、积累知识经验，学会沟通合作
在创业初期，我仅凭借自己对教育行业的一腔热情，但我并不知道具体该怎么去操作一个完整的机构，没有思绪，也不敢妄自动手。于是我只有走街串巷，考察各种大大小小的品牌培训和小作坊式机构，学习他们的运营模式、操作方法和经营理念。于是我会去接他们的每一份传单，甚至花一两个小时听宣传人员的各种讲解，会分析各种特色对应的消费人群，向他们吸取各种经验。同时学会沟通，就算走在路上，见到小朋友我也会停下来跟他们聊天，看他们在想什么，想学什么，有什么困难；会常常跟家长沟通，看他们最担心什么，最希望让孩子学到什么；跟同行以及老师们讨论，能给予孩子什么。这个周期对于我来说很漫长，一年时间我都在进行行业知识积累、考察市场需求，从完全的不了解到有一定概念。
对于正处在进校一两年，新鲜劲已经过去，又暂时没有感受到就业压力的同学，很多都处在自我矛盾期：不知道该干什么，能干什么。有的人整天在网上打发时间，在外面闲逛，事后看到别人取得的成就，又开始自责、倍感压力，“晚上想想千条路，早上醒来走原路”，若不及时调整，只会恶性循环。临渊羡鱼，不如归而结网。若已大致明确方向，就应从最底层做起，与志同道合、目标明确的人多在一起，注重学习积累。想到了，就去做吧，去学习，去实践，不要一天推一天，一年推一年，导致眼看就要毕业了，却发现还有很多最初的想法都没有实践。
因此，我始终相信，未来的牛人一定是大学里很忙的人，大学是我们走向社会前一个很好的过渡，一定要牢牢把握住每次锻炼自己的机会。
对于已经着手在做某件事情的同学，请记住，一定要把眼界放宽，学会沟通与合作。大学是一个最好的平台，通过它你能够学习到足够的沟通经验、操作技能，运用起来，你会发现惊人的力量。正如在我真正的创业阶段中，最初我四处奔波跟老师跑宣传，招生源，体力、精力消耗都很大，办事效率也不高，因此，我开始明白，一个人的力量是渺小的，于是此后处处讲求合作。2011年，大二暑假，我开始和朋友商议整合资源，组建了团队，以公司的模式去运作起一个教育机构——天骄教育。当年7月，我们在武汉、宜昌、孝感、黄冈四个城市同时开设了10个暑期培训教学点，招生500余名，暑期营业额达二十余万。
非常感谢我们武昌分校，它给我带来了不可忽视的帮助，这个大学给我的不止是朋友，不止是自信，最重要的是给了我一份脚踏实地干实事、愿意学习的良好心态。通过外语系外联部这个良好的平台，在工作中我接触到了很多教育界的企业，如新东方、新航道、疯狂英语等，积累了大量的人脉和资源，也在一定程度上提升了我的交际能力和谈判力；在广播台英文编辑的工作则锻炼了我的专业水平，严谨的制度培养了我的职业感；当然没必要什么事情都有目的性与功利性，毕竟大学还是我们的另一个家，在这里能收获友谊，会带来意想不到的精神财富，就如同组建足球队或参加比赛一样，它能让我时刻保持激情，以良好的身体状态和精神状态去面对工作中的重重困难。这些大学阶段的亲身经历与经验积累，以及与各界人士的合作，最终都给我创业带来了不可忽视的作用！
三、调整良好心态，完善职业规划
对于面临就业，已经找到工作或者正在找工作的准毕业生，我相信你们已经具备发展方向和基本素质。通过我举办的很多场招聘会，我发现一个问题：其实很多同学并不清楚什么叫职业规划。而一般的大型公司，都很注重员工的这一点，他们需要了解应聘者是否是一个长期稳定性员工，有多少素质能直接为公司所用，又有多少潜力供企业本身来培养、挖掘，因为公司培养一名员工都是有其基础成本的，因此他们自然不希望所聘员工没有稳定成长空间和长足发展规划。有的同学可能抱着骑驴找马的心态，随便先找个公司过渡，却不认真分析今后的职业发展，只会花时间在公司待遇的比较上，也许过了几年你还是跳来跳去，而用人单位也不再敢接受你这种军心不定的士兵。你要做的，就是调整好心态，对自己做一个长远的规划。
比如我创业的一个转折——之前我都是主攻暑期班，觉得周期短，利润大，2012年，大三暑假，我们组建了115人的教师团队，在武汉、宜昌、黄冈、鄂州、仙桃五个城市同步开设了23个暑期培训教学点，招生一千余名，暑期营业额近五十万。但是暑期一结束，又进入一个停滞期。我突然明白一个企业要长足发展，肯定要有一个真正的根据地，而不是单纯地打游击。于是，我开始转战长期班。2012年8月，公司再次进行资源重组，硬件及师资全面升级，逐步转向中高端市场。到处跑宣传搞洽谈，终于联合北京的一个艺术品牌，增设了艺术培训，开设了钢琴、古筝、吉他、美术、书法等艺术课程。但是常规班和暑期班的理念完全不同，要找合适的门面，盯装修，谈价钱。终于开张了，整天呆在教学点盯教学质量、学生安全、家长反馈，凡事亲力亲为。就这样，从大学生创业，到把自己当做一个已经毕业的社会人来看待，我总算真正开启了一份事业。即将迈入社会的同学们，你们不要仅仅只是为了找到一份工作，而是要找到一份事业，一个你可以继续发展、继续提升的地方。
四、本着良心善心，实现自我价值
对于我的员工，我更多的喜欢称他们为我的创业团队，我们现在是集思广益互相搀扶着往前走，我把他们当家人，对于有突出能力和较大贡献的老员工，我们准备走员工持股路线。所以，当你们真正进入一个企业，要学会将心比心，把自己当做公司的一份子，不要患得患失、怕多做事少获利，要各司其职，少点抱怨，多干实事。
对于想创业的同学，我还建议抱着一颗善心，一种良心，社会自会给你提供很多资源和帮助。很欣慰，我们的努力得到了家长和社会的广泛认可，他们盛赞我们的团队不仅解决了孩子的学业困难，还是孩子成长过程中的心理辅导老师，在性格、兴趣培养等方面也发挥了较好的教育作用；教学点定期举办的家长交流会则为他们提供了很好的育儿心得交流平台，最大化发挥了公司的效能。年轻化的老师、新颖的教学方式、创新的经营理念，对孩子们进行“无代沟”式的探索学习，这就是我们的一大特色和优势，让我们在各种培训机构林立的市场上占有一席之地，也让我们更有信心、有决心把机构继续做大做强。
很高兴，社会很多媒体如荆楚网、武汉教育电视台、楚天都市报，也对我们教育机构相继进行了报道，社会开始更多关注起孩子们的教育和成长问题、大学生创业与毕业就业的问题。当我逐渐意识到创业的意义，我发现，创业不仅仅是在获得利润和创造个人价值，同时，我还可以本着自己的良心，通过自己的努力，解决孩子们的学习问题和家长的后顾之忧；不是被动地等待“饭碗”，而是主动地为自己或他人创造“饭碗”，能给喜欢教育行业或勤工俭学的在校大学生、研究生提供一些就业岗位；我也希望随着公司的发展，团队的扩充，我们还能为一些有志于创业的学生提供创业机会，更好的服务于社会。
最后我想说，真的很幸运进入这个大学，一个完美的平台，让我从一个什么都不会的大学生，开始转变成社会人，感谢领导老师和同学朋友们对我的各种帮助，让我慢慢成长成熟，让我学会思考并执行自己的想法，羽翼渐丰。
说了很多，希望处于各个阶段的学生都有所收获，我真诚地祝愿在座的每一位同学都能够开创出一片属于自己的新天地，与你们共勉！